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跨境电商该如何选品

跨境电商该如何选品

  • 分类:公司新闻
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  • 发布时间:2020-12-09 08:54
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  外贸人对跨境电商并不陌生,尤其是近两年,跨境电商的发展如同升空的火箭,飞速且耀眼;再加上受2020年全球性疫情大爆发的影响,更是给这升空的火箭狠狠地添加了助燃剂。随着跨境电商的大流行,与之相关产业的发展也是愈发完备:各类产品的供应商诚意满满,线上线下的培训机构笑脸相迎,一条龙的物流体系保驾护航,站内站外的推广引流战绩辉煌;仿佛全世界都在告诉你做跨境电商是一条康庄大道,只要你愿意,随时都可以赚得盆满钵满。

  是的,跨境电商确实是一种顺应市场发展趋势的商业模式,在全球互联网快速发展的时代,在人们消费习惯已经改变的时代,做跨境电商可谓是天时地利人和。正因如此,跨境电商的队伍逐步壮大起来,随之而来的就是无声地厮杀,竞争已经变得越来越白热化。那么中小型跨境电商该如何在这暗潮汹涌的电商世界中存活下来,并保持逐步发展呢?选品绝对是重中之重,这是做好跨境电商的基石!

  一、“三不选”原则

  一是违禁类产品不选,如枪支弹药、违禁药品等根本无法通过平台审核,自然也无法销售; 二是涉嫌侵权类产品不选,国外的产品专利意识和品牌意识很强,所以涉嫌侵权类的产品不能选择,就算审核侥幸通过,也有可能会被举报并立即强制下架甚至关闭店铺;三是超长超重类产品不选,这会大大增加运输成本和仓储成本,从而降低产品的可运作性。

  二、大数据参考及个人分析

  一千个人的眼中有一千个哈姆雷特,对同一个产品不同的人有不同的判断和预期,所以在选品时单纯靠个人喜好是不客观的,咱们还需要在个人判断的基础上借助大数据的支持。所谓的大数据,可以是第三方的数据分析软件,在软件上直接查看这类产品的热度以及估算的销售数量;也可以是电商平台上直接搜索相关产品而得出来的卖家数量、销售时长、产品种类、演变过程、客户评论数量等数据,自己再去加以深层次的分析和比对。

  三、要有新意,不要随波逐流

  如果你是直接制造商或者有优质的供应商,并且产品成本和性能都在行业内有较大优势,再配合成熟的运营操作和投入大量资金在站内和站外进行推广,倒是有机会在竞争异常激烈的大众化产品中杀出一条血路,成为行业内的领跑者。如果你是刚入门的新手或者没有优质资源和雄厚资金的中小型卖家,那么我建议还是先选择一些小众化的产品,再通过自己的精心打理,反而有比较大的机会在行业内占据一席之地。

  四、要有一定门槛

  对于绝大多数跨境电商来说,自己并非是制造商,所以选品就是选择供应商的一个过程。选品的种类大致可以分为两类:一类是低门槛产品,这类产品相对简单,供应商遍地都是,客户群体多,入门容易,但是竞争异常激烈,利润率较低。另一类是高门槛产品,这类供应商大多属于专业领域,一般都有自己的研发团队和产品设计团队,做的产品有一定的技术含量或工艺要求较高,产品客户群体相对较少,但是竞争也相对较小,单品利润值较高,深入发掘后这类小众化产品更容易打造成爆款;从长远来看,平台主打系列需要选择有一定门槛的产品和相对专业的供应商,这样的抗风险能力才有保障;这是因为这类供应商都专注在自己的领域,会不断地强化和更新产品功能,持续地开发新产品,从而不会轻易被市场淘汰。

  做跨境电商并不是一锤子买卖,就算当下选择了一款自己心仪且市场效果俱佳的产品系列,也并不意味着就可以高枕无忧。还需要时刻关注市场的发展动向,平台的政策变化,竞争对手的策略调整以及买家客户的反馈需求,从而不断地优化产品的细节和功能、提升平台的运营和推广能力,力求精细化操作,砥砺前行。

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